<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01 Transitional//EN">
<html>
<head>
  <meta content="text/html;charset=ISO-8859-1" http-equiv="Content-Type">
</head>
<body bgcolor="#ffffcc" text="#330000">
bob,<br>
thanks for moving things in the right direction...<br>
<br>
primarily, I have been working on integrating asterisk for others.&nbsp;
have 20+ years UNIX integration experience w/ a variety of open source
packages and a pretty broad biz background.&nbsp; gov't projects, large UNIX
deployments, accounting systems, answering services, custom s/w
development, stock market data systems, database applications...<br>
<br>
most recent project was debt collection.&nbsp; call, email, fax, letters to
delinquent accounts.&nbsp; used asterisk for calling and faxing....&nbsp;
currently working on a broadcast system product now for myself when not
under contract...&nbsp;&nbsp; played with the videophone and am working on a
marketing plan for that...&nbsp; <br>
<br>
haven't launched anything yet and that is why sales/marketing is so
interesting to me.&nbsp; from what I gathered sales is the push and
marketing is the pull...&nbsp; you have to do both as you confirmed in your
post.&nbsp; selecting the target audience is also a crap shoot unless you
have a visionary in your pocket and can make inroads and have them talk
you up to their peers... &nbsp; word of mouth always a good thing...&nbsp; <br>
<br>
it also seems that pricing too low will discount your product, you have
to be competitive...&nbsp; have you seen that when your price is
substantially below the competition, you are loosing the deal or are
there other factors involved???&nbsp; curious...<br>
<br>
offering the whole product solution is also key.&nbsp; if they have to go
somewhere else and work a deal for a component somewhere else, that
leaves an opening for that someone else to raise doubt about your
offering...<br>
<br>
lets keep at this and perhaps we'll find a marketing solution that
works...&nbsp; two heads are better than one. :)<br>
daveC<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
bob murphy wrote:
<blockquote
 cite="mid897d38590711040627n3d4acdfdsccd5a55ce985581d@mail.gmail.com"
 type="cite">
  <div>Dave,</div>
  <div>&nbsp;</div>
  <div>What seems to be effective at this point is partnering.&nbsp;
Carriers, Low Voltage contractors, Commericial Real Estate Agencies.&nbsp;
Some internet based lead gen too.&nbsp; And direct sales.&nbsp; We have three
sales people and aggressive pursuit is also a strategy.&nbsp; We have found
ourselves in competative situations with Cisco and Shoretel in recent
months.&nbsp; And we have won a few and lost a few.&nbsp; How about you?
  </div>
  <div>&nbsp;</div>
  <div>Bob<br>
  <br>
&nbsp;</div>
  <div><span class="gmail_quote">On 11/3/07, <b
 class="gmail_sendername">dave cantera</b> &lt;<a
 href="mailto:david.cantera@iacnet.net">david.cantera@iacnet.net</a>&gt;
wrote:</span>
  <blockquote class="gmail_quote"
 style="border-left: 1px solid rgb(204, 204, 204); margin: 0px 0px 0px 0.8ex; padding-left: 1ex;">
    <div text="#330000" bgcolor="#ffffcc">hey bob,<br>
you are right...&nbsp; we do chatter too much.&nbsp; lets get back on track...&nbsp;
and start with sales/marketing...<br>
    <br>
sales vs marketing<br>
    <br>
marketing - designed to bring people to you, educate them on the
decision points of the industry, create awareness of your product
    <br>
    <br>
sales - reaching out to potential customers, taking orders, handling
questions raised from marketing, personal interaction for those still a
little uncomfortable about taking the plunge...<br>
    <br>
so what mechanisms of marketing do you use? and what have you found to
be effective?
    <br>
care to share?<br>
daveC<br>
    <br>
    <br>
    <br>
    <br>
    <br>
    <br>
    <br>
bob murphy wrote:
    <blockquote
 cite="http://mid897d38590711031625s72276734td41f53fdf504c1c5@mail.gmail.com"
 type="cite">
      <div><span class="e" id="q_1160840fe2d8e6cf_1">
      <div>Isn't this discussion group supposed to be Commercial and
Business oriented???&nbsp; All I ever read about here are discussions about
who's more technically literate and who can do a better job than
Switchvox or this GUI is better than that one etc.&nbsp; Does anybody want
to discuss business issues like: </div>
      <div>&nbsp;</div>
      <div>1. Go to market strategies</div>
      <div>2. Sales and Marketing</div>
      <div>3. Competative positioning against mainstream offerings like
Cisco, Shoretel, Avaya et al.</div>
      <div>4. Best practice service models</div>
      <div>5. Vertical market success stories</div>
      <div>6. Profitability strategies in up market SMB's</div>
      <div>7. Profitable models for sub 50 seat call centers</div>
      <div>8. Vertical apps that interoperate&nbsp;with Asterisk</div>
      <div>9. Demand generation</div>
      <div>10. Market creation</div>
      <div>&nbsp;</div>
      <div>Who screwed who out of $100.00 and what nick nack is better
would be better somewhere else.&nbsp; Or am I asking for too much here???&nbsp;
Someone please help me be right or wrong on this.</div>
      <div><br clear="all">
      <br>
-- <br>
Bob Murphy<br>
Principal<br>
      <br>
      <br>
Arreva Communications<br>
      <a onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)"
 href="http://www.arrevausa.com/" target="_blank">www.arrevausa.com</a>
      <br>
      <br>
949-334-2022-SIP Connect<br>
949-842-8450-Wireless<br>
949-349-0209-Fax </div>
      </span></div>
      <pre><hr size="4" width="90%">
_______________________________________________
--Bandwidth and Colocation Provided by <a
 onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)"
 href="http://www.api-digital.com/" target="_blank">http://www.api-digital.com</a>--

asterisk-biz mailing list
To UNSUBSCRIBE or update options visit:
   <a onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)"
 href="http://lists.digium.com/mailman/listinfo/asterisk-biz"
 target="_blank">http://lists.digium.com/mailman/listinfo/asterisk-biz</a></pre>
      <pre><hr size="4" width="90%">

No virus found in this incoming message.
Checked by AVG Free Edition. 
Version: 7.5.503 / Virus Database: 269.15.17/1103 - Release Date: 11/01/2007 06:01 AM
  </pre>
    </blockquote>
    <br>
    <pre cols="132">-- 
My wife's sister is in California.  
I should buy her a Videophone2008!

Truly, The Next Best Thing to Being There!
--

WorldWideVideoPhones.com
856.380.0894


    </pre>
    </div>
    <br>
_______________________________________________<br>
--Bandwidth and Colocation Provided by <a
 onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)"
 href="http://www.api-digital.com--/" target="_blank">http://www.api-digital.com--
    </a><br>
    <br>
asterisk-biz mailing list<br>
To UNSUBSCRIBE or update options visit:<br>
&nbsp; <a onclick="return top.js.OpenExtLink(window,event,this)"
 href="http://lists.digium.com/mailman/listinfo/asterisk-biz"
 target="_blank">
http://lists.digium.com/mailman/listinfo/asterisk-biz</a><br>
  </blockquote>
  </div>
  <br>
  <br clear="all">
  <br>
-- <br>
Bob Murphy<br>
Principal<br>
  <br>
  <br>
Arreva Communications<br>
  <a href="http://www.arrevausa.com">www.arrevausa.com
  </a><br>
  <br>
949-334-2022-SIP Connect<br>
949-842-8450-Wireless<br>
949-349-0209-Fax
  <pre wrap="">
<hr size="4" width="90%">
_______________________________________________
--Bandwidth and Colocation Provided by <a class="moz-txt-link-freetext" href="http://www.api-digital.com">http://www.api-digital.com</a>--

asterisk-biz mailing list
To UNSUBSCRIBE or update options visit:
   <a class="moz-txt-link-freetext" href="http://lists.digium.com/mailman/listinfo/asterisk-biz">http://lists.digium.com/mailman/listinfo/asterisk-biz</a></pre>
  <pre wrap="">
<hr size="4" width="90%">
No virus found in this incoming message.
Checked by AVG Free Edition. 
Version: 7.5.503 / Virus Database: 269.15.20/1108 - Release Date: 11/03/2007 09:42 PM
  </pre>
</blockquote>
<br>
<pre class="moz-signature" cols="132">-- 
My wife's sister is in California.  
I should buy her a Videophone2008!

Truly, The Next Best Thing to Being There!
--

WorldWideVideoPhones.com
856.380.0894


</pre>
</body>
</html>